Коммерческий директор для Chief Revenue Officer

Что за роль

Коммерческий директор отвечает за масштабирование продаж и развитие коммерческой стратегии компании. Роль включает в себя управление продажами, партнерскими отношениями и тендерным направлением, а также участие в стратегических переговорах и представление компании на отраслевых мероприятиях.

Что предстоит делать

• Масштабировать продажи на новые продукты, каналы и клиентские сегменты.
• Развивать продажи, партнерское и тендерное направления.
• Участвовать в стратегических переговорах и сопровождать значимые сделки.
• Выстраивать P&L по направлениям и внедрять регулярный анализ результатов.
• Формировать и проверять гипотезы по новым продуктам и коммерческим подходам.

Что потребуется

• Опыт управления коммерческой функцией в digital-агентстве или B2B-tech-бизнесе.
• Понимание рынка digital-рекламы и механизмов принятия решений у рекламодателей.
• Уверенность в работе с unit-экономикой и коммерческой аналитикой.

Что важно знать

Эта роль требует глубокого понимания рынка и активных продаж в B2B-сегменте. Коммерческий директор будет формировать стратегию и управлять ключевыми инициативами, что делает позицию значимой для компании.