Специалист по генерации лидов для B2B

Что за роль

Вакансия для специалиста по генерации лидов в B2B-секторе, сосредоточенная на поиске и квалификации потенциальных клиентов для команды продаж. Основная задача заключается в создании целевых списков лидов, проведении холодных звонков и организации встреч с ключевыми лицами для дальнейшей работы.

Что предстоит делать

• Исследовать и составлять целевые списки лидов
• Идентифицировать владельцев, президентов, CEO и менеджеров по операциям
• Собирать прямые номера телефонов и адреса электронной почты
• Проводить холодные звонки и отправлять холодные письма
• Квалифицировать потенциальных клиентов на основе идеального профиля клиента (ICP)
• Задавать вопросы для выявления операционных проблем
• Профессионально обрабатывать первоначальные возражения
• Назначать квалифицированные встречи для закрывающего специалиста
• Поддерживать точные записи в CRM GoHighLevel
• Следить за запросами дополнительной информации от потенциальных клиентов
• Сотрудничать с закрывающим специалистом для обеспечения плавных передач
• Постоянно уточнять списки лидов на основе обратной связи с рынка

Что важно знать

Роль требует активного поиска и квалификации клиентов в сфере домашних услуг, таких как HVAC. Успех в этой роли зависит от способности находить и квалифицировать правильные компании, а не просто от количества назначенных встреч.