Account Executive (HoReCa/FMCG)

Описание роли

На позиции Account Executive (HoReCa/FMCG) вы станете ключевым звеном в развитии B2B-продаж AI-агентов для сегмента SMB. Основная задача — вести полный цикл сделки от первичного discovery и демо до пилотного запуска и подписания контракта с операционными директорами, HRD и IT-специалистами. Вы будете формировать value-based предложение, рассчитывать ROI-кейсы и готовить обоснованные коммерческие предложения с учётом KPI клиента.
Ваши ключевые обязанности:
* Проведение исследований потребностей клиента (discovery) и персонализированных демо-презентаций;
* Организация и управление 12-недельным пилотным проектом вместе с командой Customer Success: подготовка QBR, отчётов и ROI-анализов;
* Взаимодействие с DMU (CEO/COO, операционные директора, HRD, IT) вплоть до успешного заключения договора;
* Использование CPQ, CRM и BI-инструментов (в том числе Lovable.dev, GPT) для оптимизации процесса продаж;
* Сопровождение клиента на всех этапах: от MSP до контрактного соглашения с фокусом на долгосрочное партнёрство.

Уникальность вакансии

Почему стоит выбрать эту позицию:
* AI-first культура: вы будете работать с передовыми AI-агентами и LLM, укрепляя свой опыт в HRTech и SaaS-продажах;
* Реальные результаты: клиенты сокращают время онбординга на 30–50% и повышают продажи на 5–15%, а ваша продажа приносит очевидную ценность бизнесу;
* Влияние на продукт: участвуйте в формировании стратегии, упаковки и дорожной карты, предлагая идеи по улучшению AI-решений;
* Конкурентная схема вознаграждения: фиксированная часть плюс бонусы за успешные пилоты и закрытые контракты;
* Гибридный формат работы позволяет сочетать удалённую работу и встречи в офисе по мере необходимости.

О компании Dailo

Dailo — продуктовая IT-команда, создающая AI-агентов для малого и среднего бизнеса. Наша миссия — автоматизировать и ускорить онбординг сотрудников, повысить качество диалогов и обеспечить микро-обучение в моменте взаимодействия. Мы ценим инновации, прозрачность и командный подход: уже сегодня более 50 клиентов из ритейла, HoReCa и FMCG доверяют нашим решениям. В Dailo вы получите возможность профессионального роста, обучения у лучших экспертов и сотрудничества с международными командами.