Senior Solutions Engineer в Teleport отвечает за проектирование безопасных решений на принципах Zero Trust и проведение технических демонстраций для корпоративных клиентов. Роль требует глубокого понимания AI/LLM-инфраструктуры и взаимодействия с продуктовой командой для улучшения решений.

Что предстоит делать

• Проводить технические демонстрации и proof-of-concept для корпоративных клиентов
• Проектировать безопасные решения на принципах Zero Trust для людей, сервисов и AI-агентов
• Помогать клиентам защищать AI/LLM-инфраструктуру и передавать обратную связь продуктовой команде

Что потребуется

• От 5 лет в pre-sales engineering, solutions architecture, DevSecOps или технической работе с клиентами
• Практический опыт Linux, Kubernetes и одной из облачных платформ
• Знание identity security, Zero Trust, CI/CD и автоматизации через shell, Go и IaC
• Понимание AI/LLM-инфраструктуры и умение проводить технические презентации

Что важно знать

Работа в Teleport предлагает возможность влиять на безопасность AI-систем и инфраструктуры, что особенно актуально в условиях растущих угроз кибербезопасности. Это уникальная возможность для профессионалов, которые хотят работать на переднем крае технологий.

Эта роль включает в себя стратегическое взаимодействие с клиентами, создание индивидуальных решений и поддержку их внедрения на платформе Arbitrum. Важной частью работы будет взаимодействие с продуктовой командой для интеграции обратной связи от разработчиков и клиентов в дорожную карту продуктов.

Что предстоит делать

• Вести стратегические взаимодействия с клиентами, разрабатывать концепции решений и строить долгосрочные партнерства.
• Идентифицировать и поддерживать стратегические партнерства с командами приложений.
• Работать с командой продукта для интеграции обратной связи и формирования стратегии выхода на рынок.
• Сотрудничать с инженерными и исследовательскими командами для улучшения платформы.
• Обеспечивать успех разработчиков в экосистеме Arbitrum, помогая решать проблемы интеграции.

Что важно знать

Роль требует глубокого понимания блокчейн-технологий и опыта работы с финансовыми учреждениями. Это возможность влиять на развитие платформы и взаимодействовать с ведущими командами приложений в экосистеме Arbitrum.

Роль Solutions Engineer в компании Cribl сфокусирована на помощи клиентам в использовании AI-платформы телеметрии для управления и анализа данных IT- и security-систем. Специалист будет взаимодействовать с клиентами на первых встречах, демонстрируя продукт и отвечая на технические вопросы.

Что предстоит делать

• Показывать продукт на первых встречах с клиентами и отвечать на технические вопросы
• Помогать клиентам раскрывать ценность платформы в реальных инфраструктурных сценариях
• Сопровождать proof of concept-сессии
• Документировать интересные use cases в блоге и продуктовой документации

Что потребуется

• Опыт работы с логами, метриками, IT Operations и security
• Бэкграунд в Sales Engineering, Professional Services или технической поддержке
• Свободный устный и письменный английский
• Проживание в Сингапуре и готовность к поездкам до 30% времени

Что важно знать

Роль предлагает возможность работать с высокотехнологичной платформой в сфере AI, что позволяет влиять на реальную ценность для клиентов. Важна готовность к командировкам и активное взаимодействие с клиентами.

Роль Solutions Engineer в компании Cribl предлагает уникальную возможность работать с AI-платформой, специализирующейся на управлении и анализе данных для IT- и security-систем. Ваша задача будет заключаться в поддержке клиентов и обеспечении их успешного использования платформы, которая уже используется IT- и security-командами половины компаний из Fortune 100.

Что предстоит делать

• Поддержка и обучение клиентов по использованию платформы для анализа телеметрии
• Работа с логами и метриками, а также с командами IT Operations и security
• Проведение презентаций и демонстраций продукта для клиентов
• Сбор обратной связи от пользователей для улучшения сервиса
• Готовность к поездкам по Японии и APAC до 30%

Что потребуется

• Опыт работы в Sales Engineering, Professional Services или технической поддержке
• Свободное владение японским и английским языками — устно и письменно
• Знания в области логов, метрик и IT Operations
• Проживание в Токио

Что важно знать

Компания работает в формате remote-first и имеет глобальную команду, что позволяет гибко подходить к рабочему процессу и взаимодействовать с клиентами по всему миру.

Как Senior Software Engineer в Alchemy, вы будете работать с ведущими компаниями в области криптовалют, помогая им проектировать и оптимизировать системы на базе инфраструктуры Alchemy. Роль требует глубокого понимания потребностей клиентов и способности разрабатывать масштабируемые решения.

Что предстоит делать

• Разрабатывать код для повышения эффективности использования инфраструктуры Alchemy
• Помогать командам проектировать и оптимизировать их использование инфраструктуры, включая автоматизацию смарт-контрактов
• Глубоко понимать цели клиентов и помогать им интегрироваться с системой
• Выступать техническим контактным лицом для стратегических аккаунтов, преодолевая технические препятствия
• Участвовать в планировании и оценке успеха проектов

Что важно знать

В этой роли важна способность взаимодействовать с клиентами и разрабатывать решения, которые помогут им максимально использовать возможности платформы. Это гибридная позиция с возможностью работы как в офисе, так и удаленно, что позволяет комбинировать лучшие практики работы в команде и индивидуально.

В роли Sales Engineer вы будете работать в международной команде, отвечая за технические демонстрации и поддержку клиентов в процессе принятия решений о покупке. Эта позиция требует как технической экспертизы, так и навыков общения, чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами и внутренними командами.

Что предстоит делать

• Проводить технические демонстрации продукта
• Участвовать в пресейле совместно с Account Executive
• Сопровождать Proof of Concept (PoC) и пилотные проекты
• Консультировать клиентов по архитектуре решения и интеграциям
• Отвечать на технические вопросы и сопровождать сделки до их успешного завершения
• Готовить коммерческие предложения и техническую документацию
• Взаимодействовать с командами Sales, Product, Engineering и Customer Success

Что важно знать

Компания является технологическим партнером Google и Microsoft, а ее платформа регулярно включается в число лидеров рынка. Предлагается работа в сильной инженерной культуре с возможностью профессионального роста и доступом к современным AI-инструментам.

Роль руководителя решений в области инженерии в компании Offchain фокусируется на разработке и внедрении индивидуальных решений для клиентов в экосистеме Ethereum. Это стратегическая позиция, требующая глубокого понимания блокчейн-технологий и способности вести переговоры с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать

• Руководить стратегическими взаимодействиями с клиентами, разрабатывать индивидуальные решения и направлять процесс внедрения и адаптации
• Определять и анализировать потребности клиентов, чтобы предлагать эффективные решения
• Сотрудничать с внутренними командами для улучшения инфраструктуры и обеспечения качества предоставляемых услуг
• Участвовать в разработке стратегий по масштабированию и безопасности блокчейн-приложений
• Поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами и партнерами

Что важно знать

Компания Offchain является пионером в области масштабируемости и безопасности блокчейна, известной разработкой стека Arbitrum, который используется сотнями проектов и крупных организаций. Роль требует высокой квалификации и опыта работы в блокчейн-секторе, а также способности к стратегическому мышлению и взаимодействию с клиентами.

Роль руководителя отдела инженерных решений в Josad предполагает стратегическое руководство клиентскими взаимодействиями, разработку индивидуальных решений и поддержку внедрения. Вы будете отвечать за взаимодействие с крупными клиентами и обеспечивать внедрение технологий блокчейн и инфраструктуры.

Что предстоит делать:

• Руководить стратегическими клиентскими проектами и координировать процесс внедрения решений. • Разрабатывать индивидуальные решения для клиентов, основываясь на их потребностях. • Поддерживать клиентов в процессе адаптации и внедрения продуктов. • Идентифицировать и анализировать потребности клиентов для улучшения услуг. • Участвовать в разработке стратегий и планов для повышения уровня обслуживания клиентов.

Что важно знать

Это ключевая роль, требующая глубокого понимания технологий блокчейн и навыков управления проектами. Вы будете работать с крупными клиентами, обеспечивая высокое качество обслуживания и адаптацию решений под их нужды. Это возможность влиять на развитие технологий и инфраструктуры в быстрорастущем секторе блокчейн.

О компании Josad

Josad является пионером в области масштабируемости и безопасности блокчейна, известным благодаря разработке стека Arbitrum, который используется сотнями проектов в экосистеме Ethereum.

В этой роли вам предстоит стать частью команды, работающей над проектированием интеграций для клиентов, используя передовые технологии AI. Вы будете взаимодействовать с клиентами и техническими командами для создания эффективных решений.
Что предстоит делать:
• Совместно с Account Executives усиливать техническую часть sales-процесса;
• Проектировать решения и интеграции для технических команд клиентов;
• Готовить технические демо и материалы для enablement sales-команды;
• Выявлять повторяющиеся интеграционные паттерны для productization.

Что важно знать

Компания ElevenLabs активно развивает свою платформу в сфере генерации речи и аудио. Вы сможете работать в высокоэффективной команде, которая ориентирована на инновации и качество. Это отличная возможность для тех, кто хочет развиваться в области AI и интеграции технологий в бизнес-процессы.

Senior Solutions Engineer в Risk Labs отвечает за интеграцию и поддержку партнеров. Вы будете основным техническим партнером для интеграторов, поддерживая архитектуру и внедрение решений. Ваша работа будет включать в себя:

• Поддержка архитектурного дизайна и внедрения
• Отладка кода и устранение проблем с интеграцией
• Создание повторно используемых шаблонов и учебных пособий
• Оптимизация рабочих процессов для снижения ручной отладки
• Улучшение инфраструктуры поддержки

Что важно знать

Эта роль требует сильного технического фона и опыта работы с кодом. Вы будете работать на пересечении продукта, инженерии и партнерств, обеспечивая высококачественную поддержку и улучшая документацию для разработчиков. Если вы готовы к hands-on работе и хотите влиять на масштабирование поддержки, эта позиция для вас.