Vocca ищет Head of GTM для развития направления на рынке США. Позиция объединяет стратегию выхода на рынок и коммерческое развитие в сфере healthcare technology. В описании указана целевая годовая компенсация OTE и equity; детали продукта и структура вознаграждения не раскрыты.

Что предстоит делать

• Формировать и реализовывать go-to-market-план для рынка США с учетом особенностей healthcare-сектора.
• Определять приоритетные сегменты клиентов и выстраивать подход к привлечению организаций и партнеров.
• Развивать коммерческую воронку: от поиска потенциальных клиентов и первичных контактов до переговоров и заключения сделок.
• Согласовывать позиционирование и ценностное предложение продукта для американского рынка.
• Анализировать обратную связь клиентов и рынка, чтобы уточнять GTM-подход и передавать выводы продуктовой команде.
• Координировать работу с внутренними командами по подготовке материалов и сопровождению коммерческих возможностей.

Что потребуется

• Опыт работы в сфере GTM или коммерческого развития около пяти лет.
• Навыки построения стратегии продаж и развития рынка.
• Понимание B2B-продаж и особенностей healthcare-технологий будет полезно для работы с целевым рынком.
• Владение английским языком: он указан как обязательный в вакансии.

Что важно знать

Это руководящая коммерческая позиция с фокусом на рынок США и медицинские технологии. В объявлении обозначены годовой OTE в размере $300–400 тыс. и equity, но не приведено разделение фиксированной и переменной частей, а также не раскрыты конкретные задачи по продукту и состав команды.