Head of Business Development отвечает за коммерческое развитие OTC-направления и расширение партнёрской и финансовой инфраструктуры компании. В фокусе — B2B-клиенты, интеграции On/Off-Ramp и платёжные каналы в России и странах СНГ. Позиция объединяет развитие бизнеса, переговоры и поиск новых источников монетизации.

Что предстоит делать

• Привлекать B2B-клиентов и партнёров для OTC-направления, вести переговоры и содействовать росту объёмов операций.
• Находить криптобиржи, кошельки, финтех-платформы и другие продукты для интеграции On/Off-Ramp-решений, доводить сотрудничество до запуска.
• Привлекать банки, платёжных провайдеров и поставщиков ликвидности в России и СНГ.
• Развивать платёжные каналы и искать способы оптимизировать транзакционные издержки.
• Анализировать рынок и конкурентов, выявлять новые возможности монетизации и расширять партнёрскую сеть.
• Участвовать в формировании стратегии коммерческого развития компании.

Что потребуется

• Опыт в Business Development или Partnerships в Crypto, FinTech, Payments либо OTC от пяти лет.
• Деловые контакты в криптовалютной, банковской или платёжной индустрии России и СНГ.
• Понимание OTC-операций, криптовалютной ликвидности и On/Off-Ramp-решений.
• Опыт привлечения B2B-клиентов, коммерческих переговоров и заключения партнёрств.
• Навык вести полный цикл развития партнёрства — от поиска контакта до запуска сотрудничества; самостоятельность и инициативность.

Что важно знать

Это коммерческая руководящая позиция с широкой зоной ответственности: от привлечения партнёров и запуска интеграций до развития платежей и поиска возможностей для роста бизнеса. В работе важны понимание криптовалютного OTC и сформированные деловые связи в регионе.