Коммерческий директор отвечает за развитие торговой команды в направлении Retail и салонов красоты в ОАЭ. В фокусе — подбор и подготовка торговых представителей, организация полевых продаж и настройка системы оплаты и KPI.

Что предстоит делать

• Формировать команду торговых представителей и управлять её работой.
• Искать и отбирать сотрудников для работы на территории ОАЭ.
• Обучать торговых представителей продукту, процессам продаж и работе на территории.
• Выстраивать систему полевых продаж и маршрутизацию торговых представителей.
• Разрабатывать систему окладов и KPI для команды.
• Отслеживать выполнение планов и качество работы представителей, корректировать подходы к продажам.

Что потребуется

• Практический опыт работы торговым представителем и/или руководителем команды торговых представителей.
• Понимание принципов полевых продаж и организации маршрутов.
• Навыки подбора и обучения сотрудников будут важны для формирования команды на территории.
• Способность разрабатывать понятную систему оплаты и показателей эффективности.

Что важно знать

Зона ответственности охватывает коммерческую команду и процессы полевых продаж в ОАЭ. В описании обозначены ключевые требования и задачи, но не уточнены график, формат работы, тип занятости и дополнительные условия.