Руководитель службы управления доходностью (RGM) отвечает за развитие ценовой и коммерческой стратегии FMCG-бизнеса. В фокусе — доходность, эффективность промоактивностей, ассортимент и торговые условия с ключевыми клиентами. Для решений потребуется соединять коммерческую аналитику с пониманием рынка и особенностей розничных каналов.

Что предстоит делать

• Разрабатывать ценовую стратегию и оценивать её влияние на доходность бизнеса.
• Анализировать результаты промоактивностей и находить возможности повысить их эффективность.
• Оптимизировать ассортимент с учётом коммерческих приоритетов и результатов продаж.
• Оценивать торговые условия и готовить предложения по их улучшению для работы с ключевыми клиентами.
• Использовать данные о ценах, промо и ассортименте для подготовки рекомендаций коммерческим подразделениям.
• Согласовывать решения по управлению доходностью с командами, участвующими в работе с клиентами и формировании коммерческих условий.

Что потребуется

• Опыт в коммерческих финансах.
• Понимание ценообразования, промоаналитики, управления ассортиментом и торговых условий.
• Навык анализа коммерческих данных и подготовки практических рекомендаций для бизнеса.
• Умение учитывать интересы бизнеса и ключевых клиентов при разработке коммерческих решений.

Что важно знать

Вакансия относится к FMCG и сочетает финансовый анализ с непосредственным влиянием на коммерческие решения. В исходном описании обозначены основные зоны ответственности, но не указаны зарплата, формат работы, график и требования к стажу.

Руководитель службы управления доходностью (RGM) отвечает за анализ и оптимизацию финансовых показателей компании в секторе FMCG. Важным аспектом роли является разработка и внедрение ценовых стратегий, а также оценка эффективности маркетинговых кампаний и акций, что напрямую влияет на прибыльность бизнеса.

Что предстоит делать

• Разрабатывать ценовые стратегии и анализировать маржинальность категорий и продуктов
• Оценивать влияние акций и скидок на продажи и прибыль
• Взаимодействовать с отделом продаж и ключевыми клиентами для оптимизации условий сотрудничества
• Разрабатывать бюджеты и прогнозы доходности коммерческого департамента
• Анализировать рынок и конкурентов, а также оценивать финансовые риски

Что потребуется

• Опыт работы в финансовом департаменте FMCG-компании
• Экспертиза в коммерческих финансах и управлении доходностью
• Понимание экономики промо и торговых условий
• Умение анализировать данные и формировать рекомендации

Что важно знать

Роль требует высокой аналитической способности и умения эффективно взаимодействовать с различными подразделениями компании. Успешный кандидат будет играть ключевую роль в формировании финансовой стратегии компании на российском рынке.

Роль руководителя отдела коммерческих финансов предполагает управление функцией коммерческих финансов, поддержкой продаж и бренд-маркетинга. Основные задачи включают участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии, управление бюджетированием, прогнозирование финансовых результатов и анализ конкурентов.

Что предстоит делать:
• Руководить функцией коммерческих финансов и поддерживать продажи и маркетинг
• Участвовать в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии
• Управлять бюджетированием, включая объемы, валовую прибыль и маркетинговые расходы
• Проводить ежемесячное прогнозирование финансового результата и план-факт анализ
• Управлять прибыльностью и развивать revenue management и ценовые политики
• Внедрять и развивать performance management
• Анализировать конкурентов и ключевых клиентов
• Развивать управленческую отчетность и внутренние процессы
• Поддерживать и развивать аналитические инструменты
• Подготавливать Ad hoc аналитику и презентации

Почему вакансия может быть интересна

Вакансия предлагает возможность влиять на коммерческие результаты компании в торгово-производственной сфере. Здесь важна не только аналитика, но и взаимодействие с продажами и маркетингом, что позволяет использовать широкий спектр навыков и опыта. Роль подходит для тех, кто готов развивать стратегические и операционные аспекты коммерческих финансов.

Роль руководителя отдела коммерческих финансов включает в себя управление функцией коммерческих финансов, поддержку продаж и разработку маркетинговой стратегии. Вы будете отвечать за бюджетирование, прогнозирование финансовых результатов и развитие управленческой отчетности.

Что предстоит делать:
• Руководство функцией коммерческих финансов, поддержка продаж и бренд-маркетинга
• Участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии
• Управление бюджетированием: объемы, валовая прибыль, маркетинговые расходы
• Ежемесячное прогнозирование финансового результата, план-факт анализ
• Управление прибыльностью
• Развитие revenue management и ценовых политик
• Внедрение и развитие performance management
• Анализ конкурентов и ключевых клиентов
• Развитие управленческой отчетности и внутренних процессов
• Поддержка и развитие аналитических инструментов
• Подготовка Ad hoc аналитики и презентаций

Что важно знать

Вакансия требует опытного специалиста с более чем 5-летним стажем в коммерческих финансах, сильными аналитическими навыками и опытом взаимодействия с продажами и маркетингом. Опыт работы в торгово-производственных компаниях или FMCG будет преимуществом.

Роль руководителя отдела коммерческих финансов включает в себя управление функцией коммерческих финансов, а также поддержку и развитие процессов, связанных с продажами и маркетингом. Основная задача заключается в разработке коммерческой стратегии, управлении бюджетированием и анализе финансовых результатов.

Что предстоит делать:
• Руководство функцией коммерческих финансов и поддержка продаж и бренд-маркетинга
• Участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии
• Управление бюджетированием: объемы, валовая прибыль, маркетинговые расходы
• Ежемесячное прогнозирование финансового результата и план-факт анализ
• Управление прибыльностью по каналам продаж, брендам и ассортименту
• Развитие revenue management и ценовых политик
• Внедрение и развитие performance management с аналитикой эффективности

Что важно знать

Вакансия интересна тем, что предлагает возможность влиять на стратегические решения компании и развивать аналитические инструменты для оптимизации финансовых процессов. Опыт работы в торгово-производственных компаниях или FMCG будет преимуществом, что открывает перспективы для карьерного роста в динамичной среде.

О компании

Информация о компании отсутствует, но роль предполагает активное взаимодействие с продажами и маркетингом, что говорит о важности коммерческой функции в структуре бизнеса.