Вакансия Chief Commercial Officer (CCO) открыта в быстрорастущем международном холдинге, который ищет профессионала для масштабирования агрегатора платформ iGaming и выхода на новые рынки. Основная задача заключается в построении и реализации коммерческой стратегии для роста и расширения.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для роста и выхода на новые рынки
• Руководить командой продаж и отвечать за квартальные и годовые KPI по доходам
• Строить стратегические партнерства и вести переговоры по ключевым сделкам
• Управлять бюджетами и P&L для коммерческих инициатив
• Сотрудничать с продуктовой, технической и маркетинговой командами для улучшения продуктов на основе обратной связи с рынка
• Обеспечивать соответствие коммерческих операций требованиям законодательства о азартных играх
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и конференциях

Что потребуется

• Опыт работы 5+ лет на руководящих коммерческих или продажных позициях в области азартных игр, игр или технологий
• Доказанный опыт роста доходов, партнерств и лидерства команды
• Глубокие знания рынка iGaming: тенденции, регуляции, конкуренты
• Сильная сеть контактов в индустрии
• Опыт работы с B2B-продажами, HubSpot / Salesforce
• Английский язык на уровне C1 (испанский или другой язык будет плюсом)
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, экономики или аналогичной (MBA будет плюсом)
• Уверенные навыки публичных выступлений, готовность к поездкам

Что важно знать

Компания предлагает удаленную работу или гибридный формат в Лиссабоне / Варшаве, базовую зарплату с долей от прибыли, привязанной к KPI, 20 оплачиваемых дней отпуска и 14 оплачиваемых больничных дней. Гибкий график и корпоративные мероприятия дополняют условия работы.

Ищется коммерческий лидер для управления и роста выручки B2B цифровых продуктов. Основная задача заключается в создании коммерческой модели и запуске продаж, включая формирование pipeline и выход на крупных клиентов. Роль требует активного участия в продажах и построении команды на основе успешной модели.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и внедрять коммерческую стратегию для цифровых B2B-продуктов
• Запускать продажи, формируя pipeline и закрывая сделки с крупными клиентами
• Управлять процессом продаж на уровне C-level, демонстрируя бизнес-ценность продуктов
• Ответственность за рост выручки и коммерческие результаты
• Построение и масштабирование sales-команды на основе успешных практик

Что важно знать

Ищем hands-on лидера, готового активно участвовать в продажах и проверять гипотезы, прежде чем строить команду. Это возможность для опытного специалиста, который хочет повлиять на рост компании и сформировать успешную стратегию продаж.

Данная позиция предполагает руководство коммерческим направлением международного iGaming media buying-бизнеса. CBDO будет отвечать за развитие рекламодателей, стратегию и рост прибыли компании, а также за управление командой и оптимизацию процессов.

Что предстоит делать

• Развивать коммерческую команду и увеличивать бюджеты действующих рекламодателей.
• Выстраивать отношения и вести переговоры с ключевыми партнёрами на senior-уровне.
• Находить новых перспективных рекламодателей и точки роста.
• Анализировать revenue, трафик, GP и потенциал аккаунтов.
• Оптимизировать процессы и структуру коммерческого направления.
• Отвечать за коммерческий результат и рост GP.

Что важно знать

Роль требует сильного опыта в iGaming media buying и работы с рекламодателями. Ожидается, что кандидат будет активно участвовать в разработке коммерческой стратегии и сможет продемонстрировать подтверждённые кейсы роста revenue и GP.

Это ключевая позиция для создания и реализации коммерческой стратегии в области AI/ML. Роль подразумевает не только руководство продажами, но и активное участие в развитии продукта и масштабировании международных продаж.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и масштабирования бизнеса
• Строить и развивать отдел продаж: найм, обучение и процессы
• Самостоятельно привлекать B2B-клиентов и вести переговоры на уровне C-level
• Развивать стратегические партнёрства и представлять компанию на профильных мероприятиях
• Анализировать рынок и искать новые точки роста
• Работать в тесной связке с продуктовой командой

Что важно знать

Роль требует высокой степени ответственности и готовности к релокации на Кипр. Идеальный кандидат должен иметь опыт работы в технологических компаниях и умение вести переговоры с руководством высшего звена.

Руководитель по продажам и развитию бизнеса в компании EUROCLIMA RUS отвечает за стратегию продаж и развитие ключевых направлений. Эта позиция требует системного подхода к управлению коммерческой функцией, а также глубокого понимания экономики проектных продаж, что позволит не только выполнять планы, но и развивать бизнес.

Что предстоит делать

• разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и развития бизнеса
• управлять проектными продажами в области HVAC и ОВиК
• развивать ключевых заказчиков и новые направления
• управлять pipeline, forecast и качеством портфеля заказов
• развивать CRM и коммерческую аналитику
• повышать эффективность коммерческих процессов
• взаимодействовать с инженерной функцией, производством и финансами

Что важно знать

Ищется кандидат с опытом в проектных B2B-продажах и пониманием специфики рынка HVAC, способный управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта. Условия включают высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с руководством компании.

Роль подразумевает управление коммерческим успехом Develp, компании, которая предоставляет инфраструктуру для стейкинга Ethereum. Основная задача — развитие и выполнение стратегии продаж для институциональных клиентов в крипто-секторе.

Что предстоит делать

• Управлять целями по доходам и нести полную ответственность за коммерческий успех
• Определять и уточнять коммерческую модель, стратегию ценообразования и профили целевых клиентов
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для институциональных клиентов
• Лично управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок
• Увеличивать доход от новых и существующих клиентов, расширяя присутствие в дополнительных протоколах стейкинга
• Координировать процесс внедрения клиентов вместе с командами инфраструктуры и операций

Что потребуется

• Подтвержденный опыт успешных продаж в институциональных сегментах крипто или смежных финансовых рынках
• Опыт работы с Tier 1 крипто/Web3 организациями или в финансовых услугах
• Способность самостоятельно строить коммерческую стратегию и развивать клиентскую базу
• Опыт работы с длинными и сложными циклами продаж с множеством заинтересованных сторон
• Сильные коммерческие навыки и способность взаимодействовать с техническими командами

Что важно знать

Компенсация обсуждаема и может быть выплачена в любой комбинации фиатной и криптовалюты. Предусмотрены четко определенные метрики производительности и вознаграждения за результаты.

Данная позиция предполагает руководство коммерческой деятельностью компании Develp, которая предоставляет инфраструктуру для стейкинга Ethereum. Главной задачей является достижение целевых показателей дохода и формирование коммерческой стратегии для институциональных клиентов.

Что предстоит делать

• Управлять целевыми показателями дохода и коммерческой эффективностью компании
• Определять коммерческую модель: целевые клиенты, ценообразование, предположения о продажах
• Создавать и реализовывать стратегию продаж для институциональных клиентов с нуля
• Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до закрытия сделок
• Расширять коммерческие отношения с протоколами ликвидного стейкинга и другими экосистемами блокчейна
• Представлять Develp на конференциях и стратегических встречах для генерации потенциальных клиентов

Что важно знать

Предлагается гибкая компенсация, которая может быть выплачена в любой комбинации фиата и криптовалюты, а также неограниченные вознаграждения на основе результатов работы. Роль требует глубокого понимания крипторынка и способности работать с техническими командами в процессе продаж.

Коммерческий директор (CCO) отвечает за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании, фокусируясь на продажах сложных технических решений в B2B-сегменте. Роль предполагает активное взаимодействие с ключевыми лицами, принимающими решения, и управление процессом продаж.

Что предстоит делать

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании
• Развивать продажи сложных технических решений в B2B
• Вести переговоры с CEO, COO и ключевыми инженерами
• Проводить presale и презентации, акцентируя внимание на бизнес-эффекте и ROI
• Расчитывать экономику проектов, CAPEX/OPEX и сроки окупаемости

Что потребуется

• 4+ лет успешного опыта продаж сложных B2B-решений в промышленности
• Опыт работы с крупными промышленными предприятиями
• Знание технологий роботизации, автоматизации и AI
• Опыт в solution selling и длинном цикле продаж
• Навыки управления командой продаж

Что важно знать

Роль требует глубокого понимания технических решений и способности вести сложные переговоры с ключевыми клиентами. Это позиция с высокой степенью ответственности и влияния на стратегию компании.

Роль фокусируется на управлении коммерческими операциями Develp, включая ответственность за выполнение финансовых целей. Это позиция для опытного специалиста, который будет разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для институциональных клиентов в сфере криптовалют.

Что предстоит делать

• Нести ответственность за выполнение целей по доходам и коммерческий успех компании.
• Определять и уточнять коммерческую модель, включая целевых клиентов и ценовую политику.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для институциональных клиентов, управляя полным циклом продаж.
• Увеличивать доход от новых и существующих клиентов, а также расширять сотрудничество с ликвидными стейкинг-протоколами.
• Координировать процесс коммерческого внедрения клиентов с командами инфраструктуры и операций.
• Представлять Develp на конференциях и стратегических встречах для создания качественного коммерческого потока.

Что потребуется

• Доказанный опыт успешных продаж в институциональных сегментах криптовалют или смежных финансовых рынках.
• Опыт продаж в Tier 1 крипто/Web3 организациях или в финансовых услугах/управлении активами.
• Способность работать самостоятельно, создавая клиентскую базу с нуля.
• Опыт навигации в сложных циклах продаж с множеством заинтересованных сторон.
• Сильные коммерческие навыки и способность взаимодействовать с техническими командами в процессе продаж.
• Ориентированность на результат и ответственность за коммерческие результаты.

Что важно знать

Компания предлагает конкурентоспособное вознаграждение, которое может быть выплачено в любой комбинации фиата и криптовалюты. Также предусмотрены бонусы по результатам работы и четкие метрики для оценки производительности.

Роль директора по продажам в международной финтех-компании предполагает высокую степень ответственности и влияние на стратегию роста бизнеса. Вы будете отвечать за руководство и развитие команды из 7 профессионалов, оптимизацию процессов продаж и достижение амбициозных финансовых целей.

Что предстоит делать:
• Руководить и развивать команду продаж
• Определять и реализовывать стратегию коммерческого роста
• Строить, масштабировать и оптимизировать процессы продаж
• Развивать новые бизнес-возможности и стратегические партнерства
• Достигать и превышать целевые показатели по доходам на международных мероприятиях
• Сотрудничать с руководством для реализации инициатив по росту бизнеса

Что важно знать

Эта вакансия предлагает уникальную возможность занять лидирующую позицию в международной среде с глобальной клиентской базой. Вы получите возможность влиять на стратегию компании и развивать свою команду, а также рассчитывать на сильный компенсационный пакет с бонусами, основанными на доходах от мероприятий.