Руководитель макрорегиона отвечает за исполнение маркетинговой стратегии и планы третичных продаж на территории Москвы. В зоне ответственности — эффективность подразделения, работа с аптечной клиентской базой и развитие региональной команды. Важно связывать анализ рынка и конкурентной среды с решениями по продажам и позиционированию продуктов.

Что предстоит делать

• Адаптировать маркетинговую стратегию для территории ответственности, контролировать её исполнение и передавать отделу маркетинга обратную связь.
• Планировать планы третичных продаж и контролировать их достижение.
• Контролировать расходы и оценивать эффективность подразделения.
• Разрабатывать стратегию продаж для команды, рассчитывать и внедрять KPI, оценивать результативность сотрудников.
• Формировать и сегментировать клиентскую базу аптек, анализировать результаты и влияние работы с клиентами на продажи.
• Изучать региональный фармацевтический рынок и конкурентную среду, предлагать решения по позиционированию продуктов.
• Развивать профессиональный уровень региональной команды.

Что важно знать

Это управленческая позиция на стыке региональных продаж и маркетинга. В работе сочетаются планирование коммерческих результатов, оценка эффективности команды и анализ аптечного рынка; конкретные требования к опыту и квалификации в описании не указаны.

О компании

Работодатель — ПРОМОМЕД.