Head of Enterprise New Business отвечает за привлечение новых корпоративных клиентов в сфере B2B-информационных и технологических услуг. В центре работы — развитие коммерческих возможностей, ведение переговоров с компаниями и продвижение решений Infopro Digital Services Limited для enterprise-сегмента. В описании отдельно указаны Salesforce и английский язык.

Что предстоит делать

• Находить и развивать возможности для привлечения новых корпоративных клиентов.
• Выстраивать контакт с потенциальными заказчиками и выявлять их бизнес-потребности.
• Представлять B2B-информационные и технологические услуги компании на встречах и переговорах.
• Вести сделки на этапах от первичного контакта и квалификации до согласования условий и заключения договора.
• Поддерживать актуальность информации о клиентах, контактах и коммерческих возможностях в Salesforce.
• Координировать взаимодействие с внутренними специалистами для подготовки предложений и сопровождения переговоров.

Что потребуется

• Опыт работы в enterprise-продажах и привлечении новых B2B-клиентов соответствует уровню Senior, указанному в вакансии.
• Умение вести деловые переговоры и выстраивать отношения с корпоративными заказчиками.
• Навыки работы с Salesforce.
• Знание английского языка: он указан среди требуемых языков.

Что важно знать

В исходном описании указаны офисы в Лондоне и Париже, однако конкретное место работы и подробности занятости не уточнены. Также не приведены зарплатный диапазон, требования к стажу и полный список обязанностей; приведённые задачи описывают типичный круг работы для enterprise new business.

О компании

Infopro Digital Services Limited работает в сфере B2B-информационных и технологических услуг.