Account Executive отвечает за продажи решений Snowflake в контексте консалтинга по данным и аналитике. В работе важно понимать задачи потенциальных клиентов, связывать их с возможностями Snowflake и вести коммерческий процесс от первого контакта до согласования сделки. Указан опыт от двух лет, а также навыки работы со Snowflake и HubSpot.

Что предстоит делать

• Выявлять потребности потенциальных клиентов в области данных и аналитики и уточнять бизнес-задачи, которые можно решить с помощью Snowflake.
• Проводить встречи и презентации, объясняя ценность решений Snowflake с учётом контекста и требований клиента.
• Вести коммерческие возможности на этапах квалификации, подготовки предложения, переговоров и согласования условий.
• Обновлять информацию о клиентах, контактах и сделках в HubSpot, поддерживать актуальность этапов и следующих действий.
• Координировать передачу согласованных требований и контекста сделки специалистам, участвующим в дальнейшей работе с клиентом.

Что потребуется

• Опыт работы от двух лет; в объявлении указан уровень Middle.
• Знание Snowflake и опыт работы с HubSpot.
• Английский язык: он отмечен среди требуемых языков в объявлении.

Что важно знать

Это коммерческая роль на стыке B2B-продаж и консалтинга по данным и аналитике. В описании обозначены специализация на Snowflake и CRM-инструмент, но подробности о продуктовой линейке, воронке продаж, компенсации и графике не приведены.