SMB Account Executive отвечает за продажи малому и среднему бизнесу. В исходном описании указаны Salesforce, Sales Navigator и Gong — инструменты для ведения клиентской базы, поиска потенциальных клиентов и анализа разговоров. Конкретные показатели, продуктовый сегмент и границы ответственности не раскрыты.

Что предстоит делать

• Находить и развивать потенциальных клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса.
• Проводить переговоры, выявлять задачи компаний и презентовать подходящие решения Canva.
• Вести сделки на этапах от первого контакта до согласования условий и закрытия продажи.
• Обновлять информацию о клиентах, контактах и этапах сделок в Salesforce.
• Использовать Sales Navigator для поиска и изучения потенциальных клиентов.
• Анализировать записи звонков в Gong и учитывать выводы в дальнейшей работе с клиентами.

Что потребуется

• Навыки B2B-продаж и ведения переговоров с представителями компаний.
• Умение выстраивать последовательную работу с потенциальными клиентами и сделками.
• Практический опыт работы с Salesforce, Sales Navigator и Gong.
• Знание английского языка: в вакансии указан английский, уровень не уточнён.

Что важно знать

Это коммерческая роль с фокусом на привлечении и развитии клиентов SMB-сегмента. В исходном объявлении также указаны удалённый формат и привязка к США; зарплата, требования к стажу, график и детали компенсации не сообщаются.

Руководитель стратегических операций в Enterprise Sales отвечает за внедрение стратегических инициатив и оптимизацию операций в команде по продажам в регионе EMEA. Основная задача — поддержка роста коммерческих показателей и работа с руководством для масштабирования бизнеса Canva в сегменте крупных клиентов.

Что предстоит делать

• Управление операциями продаж и оптимизация процессов для повышения эффективности
• Координация трансформационных проектов между различными функциональными группами
• Разработка и внедрение стратегий выхода на рынок для Enterprise Sales
• Поддержка коммерческого роста через анализ и улучшение текущих процессов
• Сотрудничество с руководством для достижения целей бизнеса

Что важно знать

Роль требует активного взаимодействия с руководством и другими командами для достижения поставленных целей. Ожидается высокая степень ответственности и возможность влиять на стратегические решения компании.

В роли Creative Director вы будете отвечать за стратегическое визуальное развитие платформы Canva, обеспечивая целостность и узнаваемость бренда. Ваши ключевые задачи:
* Разработка и внедрение концепций визуального бренда для социальных сетей, презентаций, логотипов и видеоматериалов с учётом современных трендов графического дизайна и визуального контента;
* Руководство кросс-функциональной командой дизайнеров, арт-директоров и иллюстраторов: постановка задач, контроль сроков и качества исполнения;
* Создание и кураторство креативных кампаний для запуска новых функций платформы, включая презентации, рекламные ролики и промо-материалы;
* Оптимизация процесса производства контента с использованием drag-and-drop инструментов, шаблонов и автоматизации рабочих процессов;
* Взаимодействие с продуктовыми и маркетинговыми командами для интеграции дизайна в общую бизнес-стратегию и повышение конверсии пользователей;
* Разработка KPI для оценки эффективности визуальных решений и анализ метрик вовлечённости аудитории.

Особенности вакансии

Выбирая эту позицию, вы получаете:
* Участие в развитии одного из лидеров сегмента B2B SaaS с масштабом более 60 млн пользователей в месяц;
* Влияние на визуальный облик продукта, используемого крупными брендами и стартапами по всему миру;
* Современный офис в центре Лондона с оформленным рабочим пространством, кухнями, зоной отдыха и корпоративными мероприятиями;
* Стандартный график 5/2, оплачиваемый отпуск, дополнительные дни для личного развития и официальное трудоустройство по британскому законодательству;
* Программы обучения, участие в профильных конференциях и возможность внутренних сертификаций;
* Чёткий план карьерного роста вплоть до уровня Head of Creative и возможные международные ротации.

О компании Canva

Canva — международная платформа, основанная в 2012 году, одна из самых быстрорастущих SaaS-компаний в области графического дизайна. Миссия компании — сделать создание визуального контента доступным каждому: от индивидуальных пользователей до крупных корпораций. Среди ключевых достижений — интеграция с облачными сервисами, тысячи настраиваемых шаблонов и интуитивный интерфейс. В команде более 2 000 специалистов по всему миру, а платформа ежемесячно генерирует более 100 млн дизайнов.